+7 (499) 653-60-72 Доб. 574Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Бланк для коммерческого предложения

Бланк для коммерческого предложения

И так, Вы - представляете организацию, которая продает какой-либо продукт товар или услугу. Ваша задача - продавать этот продукт, увеличивать прибыль компании путем привлечения клиентов. С чего начать? Я рекомендую начать с составления коммерческого предложения КП. К то-то может возразить, что сначала - клиенты, а потом уже коммерческие предложения.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Коммерческое предложение: примеры и шаблоны

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как должно выглядеть продающее коммерческое предложение?

И так, Вы - представляете организацию, которая продает какой-либо продукт товар или услугу. Ваша задача - продавать этот продукт, увеличивать прибыль компании путем привлечения клиентов.

С чего начать? Я рекомендую начать с составления коммерческого предложения КП. К то-то может возразить, что сначала - клиенты, а потом уже коммерческие предложения. Несомненно, без клиентов Вам и коммерческое предложение не понадобится, однако работа над этим документом принесет Вам пользу и для поиска клиентов. Мы будем поэтапно составлять коммерческое предложение. Шаг 1. Формулируем цель. П режде чем приступить к работе над коммерческим предложением, необходимо понять, для чего Вы его пишите.

К онечно, главная цель любого коммерческого предложения - побудить клиента к покупке. Но какова же промежуточная цель? В нашем примере мы будем рассказывать клиенту об услуге с целью побуждения его приобрести эту услугу.

Шаг 2. Подготавливаем фирменный бланк. Б ерем фирменный бланк, на котором будем разрабатывать коммерческое предложение. Р екомендую сразу взять Ваш фирменный бланк, на котором должен быть логотип, наименование компании, контактные данные по Вашему усмотрению.

Ф ирменный бланк должен быть простым, выполнен в фирменном стиле, незагроможденным рисунками и текстом. К онечно, можно разрабатывать коммерческое предложение в обычном документе, а потом перенести текст, однако фирменный бланк организует, придает больше значимости Вашей работе и законченный вид.

Шаг 3. Формулируем заголовок. Б ольшинство менеджеров в заголовке коммерческого предложения пишут " Коммерческое предложение ". Это неверно и неэффективно. Правда, смотрится нелепо?

К роме того, что нелепо, такие названия не вызывают желания читать дальше, так как совершенно неинформативны. Шаг 4.

В какой ситуации Вы будете читать сообщение? В ариантов ответов, на самом деле, немного. Каждый человек читает текст книгу, статью в Интернете, документ, журнал в случае, если:. З начит, для того чтобы Ваш клиент прочитал коммерческое предложение , в начале документа он должен увидеть какой-либо из побудителей.

Т ак как задача коммерческого предложения не просто развлечь клиента, но и подтолкнуть его к покупке, самым лучшим способом мотивации является подчеркивание потребностей клиента. Ч то это значит?

Э то значит, что Вы должны дать понять клиенту, что знаете о его потребностях и проблемах, чтобы позднее рассказать, что именно Вы сможете их решить. П отребностей у Вашего клиента множество. Вот лишь некоторые из них, имеющие отношение к бизнесу. О писать потребности можно либо с помощью риторических вопросов, на которые клиент будет отвечать утвердительно, либо с помощью союза "Если", либо в форме обычных высказываний. В нашем примере замотивируем следующими фразами.

Шаг 5. Высказываем суть предложения. П осле того, как мы замотивировали клиента на прочтение письма, надо сообщить, о чем пойдет речь. Клиент должен понять, ради чего все это мы затеяли. С уть должна быть выражена в одной фразе "предлагаем Вам Эффективный вид наружной рекламы - реклама на ГАЗелях. Шаг 6. Снова мотивируем клиента на дальнейшее прочтение коммерческого предложения. О твечаем на вопрос, зачем наше коммерческое предложение клиенту нужно, чем оно для него выгодно, в чем его актуальность.

К ратко! Чтобы клиент понял выгоду для себя моментально и не успел закрыть Ваше КП. Количество дорожных пробок в Москве способствует повышению эффективности такой рекламы. Людям, стоящим в пробках, некуда деваться: чтобы развлечь себя, они изучают соседние автомобили, внимательно читают рекламу на транспорте Так мы подчеркнули актуальность. Шаг 7. В ыгоды и преимущества формулируем четко, лаконично.

Д ополнительно пишем аргументы, подтверждающие наши высказывания. Не говорите клиенту то, чего не можете доказать. Поэтому не употребляйте громкие слова типа "лучшие", "самый", "хороший", "превосходный" и т.

Эти слова не просто не несут смысловой нагрузки, но и вызывают много вопросов о том, "кто сказал, что это так, где доказательства? И так, на этом этапе клиент уже понял, что в коммерческом предложении есть что-то полезное и интересное, отчего он получит выгоду.

Т еперь ему интересно понять, действительно ли это так. В своем обращении в коммерческом предложении Вы должны описать продукт и убедить клиента, что ему действительно выгодно. Х арактеризуем кратко, по основным признакам. Не нужно здесь прилагать технический паспорт.

Напишите конкретные цифры, значения, наименования и др. Н е забывайте, что описывать продукт Вы должны, исходя из интересов клиента, из его потребностей. Не нужно давать ту характеристику, которая ему неинтересна и на основе которой не будет приниматься решение о покупке.

В ы должны донести до клиента, что именно Ваш продукт удовлетворит его потребности которые Вы, кстати, подчеркнули в шаге 4. С вои слова иллюстрируйте картинками, схемами, фотографиями.

Шаг 9. Сообщаем стоимость. К лиенту Ваше коммерческое предложение понятно, идея нравится, остается выяснить, выгодно ли это экономически. Сколько стоит продукт? Э ту информацию нужно размещать очень осторожно. Х очу сказать, что она должна быть обязательно. Психологи доказали, что знание цены стоимости активнее побуждает человека к действию, чем неизвестность.

Е сли Вы точно знаете, что Ваши цены ниже цен конкурентов, выделяйте эту информацию. Е сли по стоимости Ваше предложение не самое выгодное, пишите цифры мельче, выделяйте их курсивом это делает текст менее заметным и менее пугающим. Е сли стоимость вычисляется индивидуально, напишите ориентировочные цены по разным параметрам, сведите их в таблицу. Шаг Объясняем порядок действий. М ы донесли до клиента идею продукта, показали в коммерческом предложении выгоду и как наш продукт удовлетворит его потребности, написали стоимость.

Если клиента устраивают Ваши условия и Ваше предложение, далее ему нужно сообщить, каковы его дальнейшие действия и как он может получить товар и услугу. Определение цели. Связываетесь с нами, мы заключаем договор, определяем сроки, резервируем машину.

Производство рекламы. По Вашим требованиям мы разрабатываем и создаем рекламу. Отслеживание результатов. Побуждаем к контакту. Э то завершение коммерческого предложения. Здесь нужно написать призыв к действию Звоните! Т о есть, прочитав коммерческое предложение и приняв решение работать с Вами, клиент не должен искать, куда и кому позвонить.

К онечно, в конце письма напишите какое-либо доброжелательное обращение. О бщайтесь с клиентом на равных.

Проверка и отправка. О тдохните от коммерческого предложения , прогуляйтесь, переключитесь на другую работу, проверьте, соответствует ли оно правилам написания коммерческих предложений. О тправляйте клиенту коммерческое предложение! Смотрите образцы. У Вас нет времени на составление коммерческого предложения? Обращайтесь ко мне , я сделаю это за Вас. Если Вы хотите научиться сами или научить своих менеджеров составлять результативные коммерческие предложения, закажите тренинг продаж.

Консалтинг Коучинг.

Коммерческое предложение представляет собой письмо, в котором одно лицо предлагает другому отношения, основанные на выгодном сотрудничестве. Обычно работа каждой организации предприятия или предпринимателя сопровождается появлением коммерческого предложения.

Программа для создания коммерческих предложений. Настраиваемый шаблон бланка коммерческого предложения Выберите готовый шаблон или загрузите свой! Вы можете загрузить логотип вашей компании. Редактируйте содержание шапки бланка. Редактируйте основное содержание бланка.

Коммерческое предложение

На нашем сайте вы уже могли читать о том, что такое коммерческое предложение и как его составить. Умение составлять правильные и эффективные коммерческие предложения очень важно в любом бизнесе. Можно сказать, что с помощью коммерческого предложения происходит некая форма общения между фирмой и её реальными либо потенциальными партнерами, поставщиками, клиентами. При разработке коммерческого предложения нужно уделять внимание как его оформлению и структуре, так и содержанию. Качественное коммерческое предложение не должно содержать слишком много текста. В идеале оно будет занимать не более страниц в отдельных случаях, в зависимости от специфики отрасли, документ может достигать и страниц. Как вы видите, чтобы вложиться в ограничения оптимального размера коммерческого предложения, и выразить всю его суть по максимуму, нужно немало времени и усилий потратить на разработку самого содержания этого документа.

Образец коммерческого предложения на оказание услуг.

Шаблон коммерческого предложения значительно облегчает жизнь работников предприятия. Грамотно составленный документ позволяет быстро и четко презентовать услуги компании и указать на преимущества сотрудничества. Читайте, как разработать и утвердить типовой бланк коммерческого предложения и скачивайте образцы. Коммерческое предложение — это не сухой юридический документ, его составление лучше доверить отделу маркетинга. Впрочем, это не исключает того, что юристы могут проверить точность некоторых формулировок См. Также необходимо указать проверенные и точные контактные данные и способы связи с представителями компании, а также желательное время и способ связи.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как составить коммерческое предложение?
Какую онлайн-кассу выбрать для интернет-магазина.

Коммерческое предложение — основной инструмент продажи. Именно c коммерческого предложения начинается знакомство потенциального клиента с Вашим продуктом или услугой. И от того, насколько правильно составлено и доставлено коммерческое предложение, зависит успех всей работы по совершению сделки. Коммерческое предложение отличается от прайс-листа или обычной спецификации на товар своим назначением, которое состоит не столько информировании клиента о предлагаемом товаре или услуге, сколько в том, чтобы побудить его покупке товара или воспользоваться услугой. Неперсонифицированные - рассчитаны на более широкую и обезличенную аудиторию получателей. Вне зависимости от вида коммерческого предложения автор должен ясно представлять целевую аудиторию, на которую орентирован текст. Перед составлением коммерческого предложения рекомендуется определить потребности вашей аудитории, то, что может ее заинтересовать, привлеч е внимание. Зачастую самой распространенной ошибкой является подмена реальных потребностей целевой аудитории, представлениями автора о нуждах потенциальных клиентов. После того, как выяснены потребности целевой аудитории ЦА , можно переходить к составлению текста предложения. Коммерческое предложение должно последовательно выполнить 4 основные функции рекламного сообщения:.

Бланк коммерческого предложения

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных. Подписаться на рассылку Рассылка. Уведомление о пополнение базы документов новыми образцами. Юридическая Энциклопедия.

.

.

Скачать бесплатно формы бланка коммерческое предложение в соответствии с законодательством РБ. Файлы в формате программ Word или Exel.

Типовой шаблон коммерческого предложения

.

Как составить коммерческое предложение

.

Коммерческое предложение образец бланк

.

Как составить коммерческое предложение? Скачать образец

.

.

.

Комментарии 5
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Панкратий

    Это не жильцы в малом количестве бостующие против постройки высотки их гораздо больше по численности по всем областям это будет Коллапс на дорогах Украины.

  2. Любосмысл

    Ну так же и есть, юриста нанять без штанов остаться Особенно толкового)

  3. Виктория

    Авто из Штатов не стоит покупать так как на них очень большие пробеги. Американцы очень много ездят, страна большая, общественного транспорта мало. Тут надо быть очень уверенным что машина не убитая.

  4. fortahosque

    Тарас 10 лет назад на меня взяли кредит с моим согласием канешно в кредитна спилка,она закрылась давно я не знаю платили или не платили но слали бумаги с угрозами судами угрожали и т п сейчас к родственнице звонят каждый день,что делать что говорить и как от них отцепится?

  5. Лиана

    Здравствуйте Тарас! У меня к вам такой вопрос, недавно в Киеве возле метро лесная, военные в полицией останавливали мужчин и проверяли документы и военные билеты. Одного мужчину вроде как забрали без документов. Имели ли они право так делать и на каком основании?

© 2018 gremadm.ru