+7 (499) 653-60-72 Доб. 574Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Сколько процентов можно накинуть на товар

Казалось бы, чем больше будет разница между ценой товара и затратами на него, тем больше будет прибыль. И это действительно так. Однако если ваш товар будет слишком дорого стоить, у вас просто его никто не купит если вы, конечно, не единственная в стране организация, выпускающая жизненно необходимый продукт. Как же тогда найти золотую середину, чтобы прибыль с продаж была большой, но при этом цена товара устраивала покупателей? Для этого существуют специальные методы расчёта. А сама наценка зависит от множества факторов.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Сколько процентов составляет наценка на товар в розничной торговле в 2019 году

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: КАК ЗАРАБОТАТЬ ДЕНЬГИ. С чего начать свой бизнес. Торговля овощами и фруктами в гараже

Некоторые потребители неизменно сердятся, когда речь заходит о магазинных наценках. Пожалуй, только собственная вовлеченность таких людей в предпринимательский процесс на ниве ретейла способна перевернуть их представления в этой сфере. Становится очевидным, что торговая наценка не только является справедливо обоснованной, но и весьма жестко регулируется явлением, в чьей объективности сомневаться не приходится, и которое уже стало железобетонным аргументом, подтверждающим корректность ценообразования.

Речь, конечно же, идет о конкуренции. С одной стороны, ей рады все. Именно конкуренция ограничивает аппетиты посредников, коими являются торговцы: от магазинчиков шаговой доступности, до крупных мега-моллов. И уж что-что, а обилие представителей сферы торговли в нашей экономической системе просто очевидно — в глазах рябит от обилия вывесок и рекламы всевозможных торговых точек различного профиля.

С ограничением верхней планки ценообразования более ли менее ясно. Но что насчет других факторов? Организация собственной торговой точки достаточно часто становится первым шагом на пути в мир больших денег, и многим начинающим предпринимателям было бы полезно знать все ограничения. Эти знания стали бы полезным аргументом и для потребителей, рассуждающих на тему справедливости торговой наценки. В связи с этим разумным представляется разобрать механизм формирования торговой наценки по составляющим.

Основатели экономической теории — сторонники идеи свободного рынка утверждали, что если человек в рамках законной хозяйственной деятельности каким-то образом извлекает прибыль, значит, она справедлива. Но самое главное, что с этим трудно не согласиться, если крепко над этим подумать. Однако думать и, как бы, не соглашаться надо. Прежде всего, организаторам рынка: государству, учредителям организованных торговых площадок бирж , другим интегрирующим институтам. Несогласием называется процесс регулирования рынка, который делает сверхприбыль невозможной.

Такими инструментами могут быть:. Но лучше всего сдерживает бурный рост торговой наценки, выражающийся в галопирующем росте цен — это уже упомянутая конкуренция. Если магазинов с разными хозяевами станет много, распределены они будут по городу району равномерно и ассортимент у них можно назвать сопоставимым, то вероятность всплеска цен в отдельно взятой торговой точке можно уверенно считать, равной нулю.

Более того, наличие альтернативы будет неизменно толкать цены вниз — владельцы магазинов будут постоянно искать способ купить товар для реализации подешевле, чтобы привлечь к себе побольше покупателей. При конкурентном состоянии рынка в ход идут практически все резервы торговых точек — они ужимают свою прибыль до минимума, стремясь сделать максимально эффективным то есть дешевым каждый аспект своей деятельности.

В итоге на практике справедливым представляется постулат свободного рынка, что в случае конкуренции предприятия в т. Какое уж тут может быть недовольство наценкой? Относительно факторов, давящих наценку вниз, можно сказать, что определенность есть. Что же сопротивляется давлению на уровень цены сверху?

Это 2 позиции:. Предприятие торговли, как и любое другое, имеет свои затраты, непосредственно связанные с осуществлением им торгового цикла:. От некоторых можно избавиться например, от аренды, выкупив помещение магазина , другие — сократить затраты на рекламы, к примеру , иные же будут профильными всегда оборот по закупке товара в силу специфики отрасли.

Однако на величину наценки влияет не все указанные позиции, а все, кроме, собственно, затрат на покупку товара. Именно идущие довеском траты обязывают предпринимателя накидывать сверху на цену товара еще и свою маржу. Кто ж будет работать без прибыли?

В этом нет никакого резона, и в наценке, о которой идет речь, обязательно заложена та ее часть, которую бизнесмен оставит себе просто на правах того, что это его магазин.

Но почему же речь идет об экономической прибыли? Потому, что под ней подразумевается альтернативность. Это та часть прибыли, которая выше уровня прибыльности по альтернативному вложению. Справедливо утверждается, что если в другой отрасли прибыльность удельная, на единицу вложения будет выше, то предприниматели будут уходить в более прибыльный сегмент.

А значит, экономическая прибыль в долгосрочной перспективе просто не может быть меньше нуля. В нашем случае, если хозяева магазинов будут видеть, что в другой сфере скажем, при вложении в игровые автоматы можно заработать гораздо больше, то они будут закрывать свои торговые точки и организовывать на их месте залы этих самых игровых автоматов.

Мы наблюдали это на практике, когда торговые ларьки на остановках общественного транспорта заменялись на игровые терминалы. Такое вытеснение происходило с размахом, особенно в крупных городах. Закончилось это вмешательством регулятора — государства, - которое вообще азартные игры запретило, уменьшив, таким образом, альтернативную маржу. Когда все ж таки вытеснение в более доходную сферу имеет место быть, то из отрасли, как правило, уходят продавцы с самой низкой наценкой, а остаются те, у кого маржа выше.

Так происходит до тех пор, пока уровень экономической прибыли между отраслями не выровняется. Данный анализ продемонстрировал теоретическое обоснование сил, довлеющих на средний уровень цен в магазине. Но, помимо фундаментальной теории, есть еще и конкретная микроэкономическая специфика.

К ней предлагается приступить далее. При определении своего уровня цен перед руководством предприятия ретейла стоит довольно много самых разнообразных факторов, влияющих на это решение:. Высокая конкуренция при этом является больше другом, чем врагом. Да, она не дает возможности выставлять товары, элитные по качеству и цене, но зато практически гарантирует, что при идентичной той, которая уже существует ценовой политике магазин обретет свою рыночную нишу.

Конкуренция - это основа для мягкого входа практически в любой рынок. Дело за малым — оптимизировать свою структуру издержек так, чтобы она вписывалась в существующий уровень наценок, и при это оставался устраивающий уровень прибыли. Здесь все сложнее. Магазины с узким ассортиментом т. Спрос на товар, как правило, стабильный ситуацию кризисов не рассматриваем , дороже покупатель не купит, а дешевле — нечем будет платить за аренду.

Плюс тот факт, что более широкий ассортимент обычно сопутствует большему обороту по всем позициям, а это означает получение дополнительного аргумента перед поставщиками в пользу снижения закупочной цены. Очень похоже на монопродуктовую ситуацию. Только здесь все наоборот. Продукт незаменимый и покупатель изначально находится в скованной ситуации.

Так что рыночная сила здесь полностью на стороне продавца. Это дает возможность не стесняться, формируя наценку.

Уникальный товар — это всегда выгодно для магазина. Однако при этом надо смотреть по сторонам. Продукт может и редкий, но вот если поблизости еще кто-то им приторговывает, то это резко подрывает всю маржу. Плюс к тому, как правило, объем рынка таких товаров невелик. Типичный пример — шнурки для ботинок. Грамотный маркетолог непременно совместит широкий ассортимент с некоторыми уникальными позициями — рука руку моет. Пожалуй, первое требование и акцент внимания у всех торговцев при найме торгового места — это его проходимость.

Не смотря на догму, что все хозяйствующие субъекты стремятся сделать наибольшей свою прибыль, предприниматели в действительности максимизируют свою выручку. Будет доход — будет и прибыль. Отчасти это вызвано желанием иметь потенциал роста по наценке. Говорят, что лучше 40 раз по разу, чем ни разу 40 раз. Применительно к наценке: выгоднее иметь намного меньшую наценку, но гарантированный сбыт выражающийся в высокой проходимости точки , чем пусть даже и принимаемую клиентами высокую наценку при относительной скромности посещаемости.

Результирующий вывод: широкая клиентская база ценится намного больше высокого потенциала торговой наценки. Государство своим руководящим воздействием иногда ограничивает спекулятивные позывы розничных торговцев и вводит предельные максимальные цены для ряда необходимых социально значимых по мнению чиновников товаров. По мнению последних, это не позволит цене на указанную в перечне продукцию расти и сделает жизнь потребителей-налогоплательщиков прекрасной и счастливой.

На практике, введение т. Рынок не терпит невыгодных сделок. В поле зрения СМИ то и дело попадают скандальные сюжеты о некачественном питании школьников, поддельных лекарствах куда не докладывают лечащий компонент по норме , о неподобающей калорийной структуре т.

Для начала нужно определиться с маркетинговой политикой в области ценообразования. Объективности ради, следует признать его наиболее правильным и грамотным, хотя и не всегда дешевым. Довольно сложным представляется управление таким назначением цены: индивидуальный менеджер должен быть приставлен к куда более узкой группе товаров, чем во всех перечисленных выше случаях.

Однако результат самый благодарный. Отслеживание динамики спроса и тенденций изменения цены предложения у поставщиков позволяет добиться максимальной прибыльности каждого товара из ассортимента, своевременно изменяя цену на него.

Подчас закупочная цена на товар может начать падать у всех поставщиков, но интенсивность спроса демонстрирует высокую потребность покупателей в данной товарной позиции. Здесь для предприятия появляется возможность сыграть на этих разнонаправленных векторах: рост отпускной цены и падение закупочной даст повышенную норму прибыли для формирования резервов, например. А если к этому добавится еще и повышенный объем продаж, то перед предпринимателем открывается настоящий Клондайк.

Важно только вовремя снизить собственные цены, чтобы удержать спрос. Такой подход также позволяет стимулировать спрос на неходовые позиции ассортимента посредством специальных предложений и проведения акций. Но если задуматься, это долгосрочный вектор развития управления в любой сфере торговли. В идеале цена на каждый товар будет устанавливаться индивидуально под влиянием уникальных факторов. Но можно считать доказанным тот факт, что это самый эффективный способ управления ценообразованием и формирования торговой наценки.

Внедрение такого формата образования цены должно являться фундаментальной целью менеджмента любого торгового предприятия. Повышение производительности и профессионализма сотрудников, осуществляющих в комплексе мониторинг и закупку, способно давать максимальный финансовый эффект от бизнес-процессов торговли. Этим реестром зачастую интересуются органы статистики, а в случае кризисных тенденций в экономике, - и Прокуратура.

Средняя величина торговой наценки используется и в бухгалтерском учете. Такой расчет можно назвать официальным в силу его привязки к обязательной для ведения первичной документации. Но это не значит, что предприниматель для анализа эффективности своей деятельности не может соотнести свою наценку с другими величинами.

Получаемые результаты, при этом, тоже будут весьма осмысленными:.

Дорогие братья и сестры! Поздравляем вас с наступлением Священного месяца Рамадан! Аллах возвысил эти дни и ночи.

Привет всем моим читателям! Сегодня я отвечаю на вопрос нескольких читателей, но делаю это не в разделе вопросов-ответов , а в общей ленте, потому что хочу, чтобы об этом узнали все раз и навсегда и не задавались таким вопросом! Я посмотрел по запросам в поисковых системах и увидел, что запросы есть, а ответов нет! Точнее ответы о том, какую делать наценку есть, но там взяты непонятные цифры от потолка и не понятно с чего автор их взял. Я привык объяснять все, поэтому отвечу на вопрос полноценной, но короткой статьей. Итак, начнем!

Как посчитать наценку на товар?

Любой продавец с целью получения прибыли стремиться продать свой товар по наиболее высокой цене. Разница между закупочной ценой товара и ценой его продажи представляет собой торговую наценку. Эта наценка не может быть равной нулю, так как продавец несет затраты на транспорт, содержание персонала, торговых площадей и так далее. Продажа по закупочной цене без надбавки убыточна для продавца. Величина наценки на продукцию зависит от многих факторов. Совокупность этих факторов не позволяет однозначно ответить на вопрос, какая наценка должна быть при розничной торговле.

Как установить цены, которые позволят зарабатывать

Перед тем, как делать наценку на товар, надо разделить свою продукцию на категории и определить, что именно покупают чаще. После этого в каждой категории надо определить самые популярные, узнаваемые товары. Обычно это или рекламируемые товары, или просто ходовые, используемые ежедневно. Вот по ним-то и ориентируются покупатели, запоминая цену, пишет Info-zona. Ответ прост: обычному человеку, чья жизнь не связана с розничной торговлей, сложно удержать в голове множество названий продукции, не говоря уж о том, чтобы запомнить цену каждого товара.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: 1С. Наименования товаров, количество, цены, штрихкоды
Некоторые потребители неизменно сердятся, когда речь заходит о магазинных наценках. Пожалуй, только собственная вовлеченность таких людей в предпринимательский процесс на ниве ретейла способна перевернуть их представления в этой сфере.

Некоторые предприниматели до сих пор не понимают, чем отличается наценка на товар от маржи, и поэтому фиксируют стоимость на свою продукцию, ориентируясь на действия конкурентов. Нет ничего удивительного в том, что после подобных экспериментов бизнесмены не только не могут заработать, но даже становятся банкротами. Однако в экономике разработан ряд формул, которые не позволят сделать цены разорительными, а лишь принесут прибыль. В свою очередь, аналитики дают несколько важных рекомендаций, из чего формируется конечная цена на товар в розничной торговле для потребителя. Скорее речь идет о наценке. Для того чтобы у предпринимателя не возникало путаницы в этих 2-х понятиях, предлагаем разобраться в отличиях на реальных примерах. Читайте также: Как с нуля открыть комиссионный магазин. Допустим, мы приобрели у поставщика товар, за который заплатили указанную сумму денег, пусть это будет 1 рублей.

Какая должна быть наценка на ваши товары или услуги — как рассчитать наценку правильно

Этот вопрос должен интересовать предпринимателей как минимум по двум причинам. Во-первых, необходимо установить адекватные конкурентоспособные цены на собственные товары перед продажей провести ценообразование. Во-вторых — правильно рассчитать цену, по которой закупаются конкуренты.

.

.

Это значит, человек согласен отдать свои деньги за этот товар. за сто рублей, правильнее всего будет ставить наценку не более ста процентов.

Как правильно рассчитать наценку на товар?

.

Формирование маржи в ритейле: от чего зависит, какие факторы следует учитывать, примеры из практики

.

Как правильно делать наценку на товар

.

Как определяется наценка на товар по Шариату?

.

.

.

Комментарии 1
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Нона

    Как оценить моральный вред?

© 2018 gremadm.ru